中学受験の始め方

それから、子供を塾にやる前に、もう一つ理解しておかねばならないことがある。

 

それは、塾にかかる費用のことだ。

 

中学受験で塾にやるということは、最低５０万円以上の買い物をするということだ。

 

１００万円どころか、乗用車１台分くらいの費用がかかる場合だってある。

 

たとえ一ヶ月２万円前後の安い塾でも、２年間では５０万円以上になる。

 

中学受験の場合は、なんだかんだで月４万円くらいになるところが多いし、夏期講習だ冬期直前講習だとか言って、さらにお金がかかる。

 

６年生になるとさらに特訓だとか言って、いろいろ合わせると、一年で１００万円くらいかかるところもある。

 

何でこんなにかかるの？　というと、まず塾は物を売るところじゃない。

 

カタチのある物（経済学では、財とか商品と呼ぶ）を売るわけではなくて、カタチのない物（サービス）を売っているところだ。

 

サービスというのは、お客さんの代わりに何かをすることで、お金をもらう仕事だ。

 

サービスを買うっていうことは、誰かにお金を払って何かをやってもらうことだ。

 

一番わかりやすいのは散髪屋さんだね。

 

髪の毛をハサミでバサバサ切ってくれる。

 

切ってくれるだけで、何かをくれるわけではない。

 

他にもコーヒーを入れてくれる、配達してくれる、体験させてくれる、成長させてくれる…こういうのがサービスだ。

サービスというモノは、カタチのある物のようには大量生産ができない。

 

商品のように機械で大量に作って、在庫しておくっていうわけにはいかない。

 

散髪屋さんが前もって、お客さんの髪をたくさん切っておくってわけにはいかないだろう？サービスというのは、お客さんが来たときにしか、サービスできない。

 

準備はできるが、あらかじめ作って貯めておくことができないのがサービスの特徴だ。

 

しかし、準備は常にしておかなければならない。

 

たとえばお客さんが来たとき、散髪する人がいなければ散髪というサービスできないよね？
だから、散髪屋さんは理容師を営業時間中ずっと、待機させておかなければならない。

 

理容師さんがちゃんと仕事ができるように環境を整え、トレーニングもしなければならない。

 

つまりお客さんが来ても来なくても、人件費や教育費はかかってしまう。

 

そしてその分の収入を確保しないといけないから、高い料金設定になってしまうんだ。

 

機械でできることは安くなるけど、できないことは高くなる。

 

これは理解しておかないといけないことだろうね。

 

そして、サービスの費用が高いかどうかは、あくまでも価値観次第だ。

 

相場はあるけど、絶対的な基準はない。

 

サービスの料金が、高く感じられるか安く感じられるかは、それぞれの経済状態にもよるし、かなえたいことの大きさにもよるんだね。

 

お金があって、何が何でもかなえたいことであれば、月に１０万円以上払ってもいいと思うし、そうでなければ１万円でも高いと思う。

 

つまりサービスの料金が高いか安いかは、相対的なものだし、感じ方なんだ。

 

『塾にやったって、成績なんか大して上がらないよ』と思ったら、塾の費用は高いし、『あの塾にやったら、うちの子でも勉強できるコにしてくれる』と思ったら、塾の費用は安い。

 

だから同じ塾でも、『勉強できるコにしてくれそう』と思っている間は費用は安く感じるし、成績が思ったほど上がらないのがわかれば、料金が同じでも高く感じるようになる。

 

塾の料金が高いか安いかは、もう本当に払う方の気持ち次第なんだね。